2019年6月25日，大家保險集團官宣成立，距今剛好已滿三周年。

三年來，涅槃重生的大家保險經營狀況幾何一直備受市場關注。

(資料圖片)

就在三周歲生日前夕，大家保險首次對外披露2021年整體業績。透過這份經營成績單，不難發現，大家保險最初預設“三年打基礎”的發展規劃，如今已較好實現。

這背后既得益于集團堅守回歸保險保障本源，推動業務走高質量發展的路線制定，也有賴于經營戰略上的創新，并積極探索“保險保障+養老服務”生態鏈、獨立代理人模式等。

2021年，面對不確定性較強的內外部發展環境，大家保險多個經營指標逆勢向好。

具體來看，數據顯示，2021年大家保險全年保費收入達到708億元。該年度中，集團以提升價值經營為核心，聚焦做深做精保險主業，不斷推動業務轉型，由此形成了更具行業辨識度、有市場影響力的保險集團品牌。

從各板塊發展來看，大家人壽依托集團聚焦價值經營的主線，發力價值增長，新業務價值突破21億元，首度實現由負轉正；銀保渠道逐步建立期交銷售能力，2021年，新單期交保費收入達233.3億元，連續兩年站上了200億平臺。

此外，2021年，大家財險降本增效明顯，不僅綜合成本率較上一年下降13.1個百分點，業務也實現穩定增長，2021年取得原保費收入70.2億元，同比上升17.8%，特別是非車險業務原保費收入同比增長38.8%至14.5億元，體現出業務結構明顯優化。

2021年，大家養老也完成了從0到1的突破，長期險業務保費收入超3000萬元。投資端方面，在集團堅定服務國家戰略大局，聚焦保險主業的投資理念下，大家保險的投資收益亦實現穩健增長，且該年度第三方業務管理規模同比上升14%至966億元。

儼然，2021年優異的經營業績，無疑是大家保險送給自己三周歲生日最好的一份禮物。

大家保險取得優異經營業績的背后，離不開集團經營戰略上的大膽創新、主動探索，其中，最具代表性的便是，大家人壽試水的獨立代理人模式。

公開資料顯示，2021年4月，大家人壽率先發布了“星鏈計劃”，表示將通過打造保險事務所，建立績優營銷隊伍，深度探索獨立代理人模式，并以此切實提升代理人收入。

緊接著，2021年8月，大家人壽獨立個人保險代理人的首家專屬代理店又在深圳完成注冊，成為國內獨立代理人模式探索的標志性事件。從保險專屬代理店發展速度上看，不足一年時間，大家人壽已率先在深圳、湖北、河南、江西、黑龍江5省市新注冊14家，同時公司還于2022年5月推出行業首部《保險專屬代理店管理辦法》，對專屬代理人的準入、合規經營、退出等環節，進行了更加完善的規范授權。

專業人士指出，設立專屬代理店可以對個人納稅構成直接利好。據了解，代理人登記為個體工商戶后，可根據當地政策享受不同相關稅收扶持，這對于高產能的獨立個人保險代理人來說，注冊成為個體工商戶，不僅意味著可以降低稅費比例，還能提升個人收入，進而增強自身的從業穩定性。

基于獨立代理人模式在大家人壽的落地生根，2021年公司個險渠道也在加快破局，年末規模人力已突破9000人，MDRT（百萬圓桌會議）173人，事務所達624個，全年實現保費收入2.7億元。

另有數據顯示，截至目前，大家人壽事務所合伙人的平均年收入達到25萬元，2022年1-5月，獨立個人保險代理人隊伍人均月收入為1.15萬元，人均月產能也達到5.15萬元，顯著高于行業平均水平。

在大家人壽總經理郁華看來，獨立代理人模式打破了傳統代理人制度金字塔組織層級，擁有扁平分賬模式、專業服務支持、合伙人事務所組織載體等優勢特征。大家人壽還通過一年來的實踐探索發現，改變分賬結構已成為有效提高代理人收入的核心因素。同時，以績優為導向的隊伍組織建設方式，是合伙人事務所的主要發展模式。

大家人壽表示，下一步公司還將積極探索獨立個人保險代理人的長期職業生涯規劃，完善研究門店法人利潤分配等相關激勵制度，并通過更具體系化的培訓制度，持續提升獨立個人保險代理人的職業感、專業度，為我國壽險業實現高質量發展積累創新經驗。

除了積極探索獨立個人代理人模式外，為助力國家有效應對人口老齡化挑戰，大家保險還將布局養老作為戰略重心，2021年，大家保險完成了“城心醫養”“居家安養”“旅居療養”等產品線布局，立足公眾對養老服務的新需求，提供了保險企業的解決方案。

公開資料顯示，截至2021年末，大家保險“城心醫養”產品線已陸續在北京、南昌、天津落地5個項目，“旅居療養”產品線在北戴河、黃山、三亞、杭州布局了4個社區，“居家安養”產品線目前已在北京設立了1個照護中心。

需要指出的是，大家保險還積極推動保險與養老的融合發展，構建的“保險保障+養老服務”生態鏈已初具雛形。數據顯示，2021年大家養老社區貢獻33.5億元保費，同比增長達220%，貢獻價值已超5.8億元，貢獻客戶近4500人。可見，養老戰略對主營業務保險端的賦能效果正日益凸顯。

值得關注的是，年內，大家保險還牽手中國誠通、國藥集團、中國鐵建(601186)三家央企最新組建了“康養國家隊”中康養健康產業投資有限公司，以此為多元化養老布局儲備更多優質項目；此外，發布了專業養老品牌“大家的家”，對外宣布將為客戶家庭提供全場景、全方位以及全生命周期的養老服務；同時，聚焦國民在醫療、護理、康復等方面的需求，深度打造積累養老服務能力。

正所謂沒有規矩，不成方圓。大家保險深知，規范的公司治理機制，是保險機構可持續發展的根基。為此，大家保險還將2021年作為“規范管理年”，公司通過全面梳理管理中潛在的隱患，抓好各項整改工作，同時強化管理能力，進一步推動集團管理體系的持續健全完善。

據了解，目前，大家保險已按照規范公司治理的相關要求，初步形成了以集體決策、有效制衡、專業支撐為核心的治理機制，同時，建立了符合保險集團經營要求相匹配的管理體系，充分發揮黨建在公司經營中的政治引領作用，組建了臨時黨委及各級基層黨組織，有效推動了公司整體經營業績的改善。

而今，伴隨著國內人口結構的不斷變化，社會公眾的保險保障需求和養老觀念也發生在變遷，多元化的保險與養老服務需求日益凸顯，在應對人口老齡化挑戰的背景下，“保險保障 + 養老服務”有望發揮更大作為。

展望未來，大家保險表示，將繼續秉持“善心、公心、匠心”核心價值觀，立足保險保障本源，深耕養老服務能力建設、超高質量發展之路不斷邁進，并以此為我國養老市場努力貢獻一支可持續、高品質的保險供給力量。

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