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6月25日，泰康保險集團聯合第三方調研機構益普索(Ipsos)發布《保險合伙人白皮書》，據了解，這也是目前市場上第一份關于代理人職業發展信心的報告。白皮書項目歷時4個月，通過對超過1600個保險績優代理人進行訪問，以一手數據解析市場中績優代理人的職業發展信心和他們的發展現狀與成長方向，助力行業與服務的蓬勃發展。

目前，我國保險業已連續四年保持全球第二大保險市場地位，市場規模顯著擴容，但也面臨更加復雜多變的內、外部環境和挑戰。中國經歷經濟轉型和人口結構變化，在需求端引發了保險消費的全面升級，供需結構錯配加劇行業轉型，2021年壽險行業原始保費較前一年下跌1.7%，代理人數量在一年內銳減252萬人。但是一個數字值得我們格外關注 - 中國MDRT（百萬圓桌會員）的會員數量，出現逆勢增長，從2020年的9848人增長至2021年的13200人，同時行業領先企業紛紛布局優質代理人團隊，高質量保險代理人成為行業發展的新方向。

益普索Ipsos調研顯示，保險績優代理人對職業發展充滿信心， 績優代理人信心指數達到83%，遠高于益普索集團持續跟蹤的中國就業信心指數（2022年4月份就業信心指數為64%）。保險績優代理人的職業發展信心指數不僅反映了保險績優代理人對當下職業道路的認同和未來狀況的態度，也反映了他們對保險行業未來發展的堅信。

白皮書中提到，績優代理人并非都是保險銷售“科班”出身，85%的績優代理人通過轉行而來，他們曾經從事過銷售、金融、互聯網、醫療、保險內勤、工程等工作。保險行業的發展前景、工作模式和發展空間是吸引績優代理人加入的關鍵要素。

此外，優秀平臺的支持是績優代理人的成長的土壤。近60%的成績優代理人表示公司戰略與平臺影響力、企業文化、基本法是他們選擇加入哪家保險公司的主要考慮。 在采訪中泰康的代理人提到“最重要的肯定是泰康的戰略，我們做大醫養，有實體養老社區支撐，自建醫院，這就是我們銷售時最大的談資，有了這個平臺的支持，肯定收入要高很多。”

發展團隊是成為績優代理人發展的主要路徑。近九成的績優代理人選擇了團隊績優的路線，相比純個人績優，團隊績優代理人對于職業發展更有信心。從績優代理人的經驗看，平均管理23名團隊成員，團隊中績優水平代理人（團隊中首年傭金2-3千元左右且能連續出單的代理人）達到三分之一，優秀團隊成員從優增優聘開始，除學歷、個人形象等外在特征外，個人的學習能力和對保險行業的認同度也是考察增員的重要“尺子”。