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加入雋天，是我人生的一道必選題

2022年7月1日，史紅女士正式晉升為雋天長(zhǎng)安慧銘事業(yè)部總經(jīng)理，這一天注定會(huì)成為她人生中最重要的里程碑之一，它意味著史紅總十七年保險(xiǎn)生涯達(dá)到了新的高度，她正式成為一位擁有完全自主經(jīng)營(yíng)權(quán)的保險(xiǎn)企業(yè)家。

站在新的山峰回望來路，史紅總始終從容淡定，自律自強(qiáng)。大學(xué)學(xué)習(xí)的是化學(xué)系，畢業(yè)后卻選擇做了一名企業(yè)家雜志社編輯；在30歲出頭事業(yè)正盛時(shí)放棄優(yōu)渥待遇毅然辭職，轉(zhuǎn)而成為一家知名中外合資保險(xiǎn)公司的代理人；2018年又慧眼獨(dú)具，舍棄積累了十多年的豐厚利益和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型成為彼時(shí)剛剛成立的雋天北京分公司的一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。每一次主動(dòng)抉擇的背后，是史紅總極度清晰的人生目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由、精神自由、財(cái)富自由的自由人生，樂觀平和的自然天性，識(shí)人助人的善念長(zhǎng)處，極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，以及堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的恒心是持續(xù)驅(qū)動(dòng)與自律的基石。

加入雋天前，史紅總已經(jīng)通過主動(dòng)學(xué)習(xí)具備了財(cái)富規(guī)劃的全球視野。早在2007年，她就自費(fèi)考取了IARFC國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師證書，對(duì)客戶資產(chǎn)配置需求的多元化和定制化，以及未來的市場(chǎng)走向有深刻的理解。隨著時(shí)間的推進(jìn)，她發(fā)現(xiàn)一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品難以滿足客戶持續(xù)升級(jí)迭代的需求。更令她沮喪的是，雖然身為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，她依然要滿足公司對(duì)于考勤和活動(dòng)量等KPI的考核，這與她自由創(chuàng)業(yè)的愿望背道而馳。

因此，當(dāng)她的企業(yè)家之路引路人——長(zhǎng)安豐盛事業(yè)部總經(jīng)理丁波總邀請(qǐng)她了解彼時(shí)剛成立的雋天保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)時(shí)，她欣然前往，且很快加入，成為雋天北分的創(chuàng)始成員之一。“我選擇雋天一個(gè)很重要的原因是對(duì)丁波總和公司高管團(tuán)隊(duì)的信任，保險(xiǎn)說到底是一項(xiàng)關(guān)于人的事業(yè)，丁總和幾位老總們都有20多年的保險(xiǎn)資歷，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有深刻洞見，且人品優(yōu)秀，這些讓我很安心。”

引薦精英，三年晉升事業(yè)部總經(jīng)理

“我不是TOT這樣的銷售精英，也不是統(tǒng)領(lǐng)百人的大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我屬于氣定神閑的小資類型，但我的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)，一是強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和分享動(dòng)力，二是與人為善的正向積極心態(tài)，三是引薦比自己更優(yōu)秀的伙伴。”史紅總謙遜地總結(jié)自己晉升為事業(yè)部總經(jīng)理的內(nèi)因，這三個(gè)優(yōu)勢(shì)在保險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)文化中只是成功的必要條件，但在雋天，卻是史紅總晉升的充分條件。

雋天的事業(yè)制度中有兩個(gè)重要的概念——系統(tǒng)和合伙人，系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)了組織發(fā)展的重要性，保證了付出與收獲的公平性，規(guī)避了大多數(shù)基本法中的“超越”制度的弊端，為經(jīng)紀(jì)人長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；合伙人則意味著組織架構(gòu)的扁平化，以及不同層級(jí)之間利益關(guān)系的重塑，這種設(shè)定脫離了傳統(tǒng)代理人團(tuán)隊(duì)的金字塔結(jié)構(gòu)和人海戰(zhàn)術(shù)的舊轍，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)走向?qū)I(yè)化和精英化。

這兩個(gè)概念讓史紅總找到了在雋天的發(fā)展路徑，一是持之以恒地做好日常經(jīng)營(yíng)，二是邀請(qǐng)比自己更優(yōu)秀的精英做合伙人。

史紅總的努力最終獲得了豐厚回報(bào)，她的團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)，與她一同晉升為事業(yè)部總經(jīng)理的前同事張艷恒是某知名合資保險(xiǎn)公司百人團(tuán)隊(duì)的大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，在保險(xiǎn)行業(yè)擁有更為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和更高的團(tuán)隊(duì)職級(jí)，被她的為人和專業(yè)打動(dòng)，成為她的合伙人；另一位合伙人李總，華爾街六年投行經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)一家投資公司的老板；還有一位優(yōu)秀的合伙人來自某著名外資壽險(xiǎn)公司，同樣被她的人格魅力折服，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起加盟雋天。

在引薦及招募時(shí)，她十分重視候選人的學(xué)習(xí)能力，以及之前取得的成就，“打造專業(yè)化、精英化團(tuán)隊(duì)，這些是必須要考量的要素，經(jīng)紀(jì)公司的專業(yè)度和知識(shí)量遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的保險(xiǎn)培訓(xùn)體系，沒有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)力和能力，很難成為客戶信任的合格經(jīng)紀(jì)人；而之前取得的成就并不局限于物質(zhì)方面，它能反映個(gè)人的視野和格局，這是服務(wù)中高端客戶的基本素養(yǎng)。”史紅總說，“我們團(tuán)隊(duì)伙伴大多都是中產(chǎn)及以上背景，保險(xiǎn)對(duì)他們而言，是財(cái)務(wù)規(guī)劃的一項(xiàng)工具，是獲得事業(yè)成就感和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種途徑，沒有那么重的功利心，因而在服務(wù)客戶時(shí)也更加客觀、更自信充實(shí)。”

在團(tuán)隊(duì)日常經(jīng)營(yíng)中，服務(wù)和引導(dǎo)是史紅總的核心職能，“當(dāng)伙伴因?yàn)樾湃挝叶尤腚h天時(shí)，我身上就多了份沉甸甸的責(zé)任。”她不僅和合伙人一起規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑，制定工作計(jì)劃，疏導(dǎo)心理困惑，還充分利用雋天平臺(tái)提供的資源，幫助伙伴們快速成長(zhǎng)。

雋天為經(jīng)紀(jì)人打造了體系完備且層次分明的培訓(xùn)體系，每個(gè)階段的培訓(xùn)都有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。新人培訓(xùn)階段，經(jīng)驗(yàn)豐富的老師會(huì)幫助新人了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展脈絡(luò)和形態(tài)演變，同時(shí)解析市場(chǎng)當(dāng)前優(yōu)質(zhì)熱門產(chǎn)品的特點(diǎn)；高客培訓(xùn)課程有詳細(xì)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)案例剖析，能夠幫助經(jīng)紀(jì)人突破高端市場(chǎng)；“總裁培訓(xùn)班”針對(duì)來自各行業(yè)的精英經(jīng)紀(jì)人，從格局、思維到理論體系、實(shí)戰(zhàn)展業(yè)，旨在幫助精英經(jīng)紀(jì)人快速轉(zhuǎn)型成為保險(xiǎn)企業(yè)家。每月兩次的由丁波總親自上陣的事業(yè)說明會(huì)，更是為所有經(jīng)紀(jì)人提供了一個(gè)組織發(fā)展的共享平臺(tái)，彰顯對(duì)行業(yè)優(yōu)質(zhì)人才的重視與誠(chéng)意。

揚(yáng)帆起航，長(zhǎng)安慧銘乘風(fēng)破浪

成為雋天事業(yè)部總經(jīng)理，不僅意味著要承擔(dān)起自主經(jīng)營(yíng)的成本和責(zé)任，更意味著，史紅總要像其他行業(yè)的企業(yè)家一樣，思考事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方向。對(duì)于這個(gè)課題，史紅總早已胸有成竹。

“養(yǎng)老規(guī)劃和財(cái)富保全傳承規(guī)劃，是我們很早就明確的發(fā)展方向。”一方面，中國(guó)目前每年的平均退休人口達(dá)到2000萬，人口老齡化率今年已經(jīng)達(dá)到18.7%，養(yǎng)老不僅是退休人群要面臨的問題，也是三四十歲甚至更年輕人群必須要提前規(guī)劃的事情，事業(yè)部目前在產(chǎn)品上主推增額終身壽險(xiǎn)、養(yǎng)老年金和養(yǎng)老社區(qū)組合方案，在培訓(xùn)上會(huì)主推養(yǎng)老沙龍、養(yǎng)老規(guī)劃師等專項(xiàng)課程，重點(diǎn)培養(yǎng)杰出的養(yǎng)老規(guī)劃專業(yè)人才。

財(cái)富保全傳承規(guī)劃更多服務(wù)于中高凈值客戶，事業(yè)部與多家知名律所、稅務(wù)所、信托公司以及中華遺囑庫(kù)合作，幫助客戶全資產(chǎn)、全家族、全生命周期的財(cái)富管理及規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)家人幸福、家財(cái)安全、家事和諧。在培訓(xùn)體系上，配套財(cái)稅法律金融相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，讓經(jīng)紀(jì)人擁有財(cái)務(wù)規(guī)劃的全領(lǐng)域視野和思維，定期舉辦財(cái)富傳承沙龍及普法公益沙龍。

除了兩大業(yè)務(wù)方向，史紅總認(rèn)為，自己未來更重要的使命，是為伙伴們提供更專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，幫助每個(gè)伙伴在雋天平臺(tái)找到適合自己的發(fā)展路徑，每人都能成功打造出屬于自己獨(dú)特的專業(yè)IP,引薦更多志同道合的精英合伙人，育成更多保險(xiǎn)企業(yè)家，廣納名杰，為保險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)化升級(jí)添注能量。