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近日，水滴保舉辦首屆經紀人渠道半年高峰會，宣布線下經紀渠道再次升級，以求更好地幫助經紀人提升專業能力和展業效率。水滴公司合伙人冉偉表示，水滴保經紀人業務的經營邏輯，要以用戶需求為核心，堅持長期主義，堅持精耕細做。水滴保愿意長期深度投入，打造一支精英化經紀人服務團隊。

水滴公司合伙人冉偉

隨著80、90后成為保險消費核心群體，他們在購險時更加謹慎，對保險代理/經紀人也提出了更高要求。水滴保數據調查顯示，48%的受訪者反饋保險產品過于專業和復雜，有42%的受訪者不知道該如何配置保險，需要“線下代理/經紀人”介入。

為更好地滿足用戶需求，水滴保加快線下經紀渠道的布局，今年3月，推出針對獨立代理人的專屬“基本法”，今年6月落成首家獨代社區門店并實現單店盈利。

水滴公司保險副總裁李佳介紹，水滴保將從科技能力和組織能力兩大方面賦能經紀人團隊。“水滴公司的數智化能力在保險行業獨具競爭力。智能AI、數據平臺、知識圖譜等保險科技能力，為經紀人在客戶獲取、客戶經營等層面帶來的效率提升，是領先于行業的。”

水滴公司保險副總裁李佳

值得關注的是，水滴保線下經紀人展業APP“水滴保險家”升級為2.0版本，完善內容體系建設、客戶需求分析、家庭計劃書、產品對比、需求建議書、同屏互動、AI智能影像生成等七大展業工具。從客戶獲取、客戶服務、保單服務、人力服務、學習成長、結算服務等全流程，全方位支持經紀人展業，以科技賦能提升效率。

在組織能力方面，區別于傳統保險經紀人“金字塔”式的營銷和傭金結構，水滴保希望搭建“倒金字塔”式的扁平化組織架構。“保險經紀人在最頂端，公司的一切資源都將向他們傾斜，為他們服務。我們希望在水滴保的平臺上，經紀人團隊能夠自由成長，不設上限。”李佳表示。

水滴保為線下經紀人提供了非常豐富的職業道路選擇，包括組織發展模式、個人獨立代理人模式、門店模式等，經紀人可以選擇最適合自己的發展模式。水滴保將為其提供產品、培訓、法務、商務、稅務、系統、設計等多項支持，突破傳統經紀人職業天花板。

水滴保首家獨立個人保險代理人社區門店開業

數據顯示，過去5年，專業中介保費規模快速增長。2017-2019年人身險銷售渠道平均年復合增長率為7.7%，其中代理/經紀渠道增長率為42.3%，保險代理/經紀渠道的增速明顯高于其他渠道。“水滴保在保險經紀渠道的投入是符合行業發展的，也是勢在必行的，”冉偉表示。

冉偉表示，保險是一個長坡厚雪的行業，數字化和保險中介專業化是行業發展的必然趨勢。我們希望水滴保險經紀渠道業務成為水滴保的第二條增長曲線，也希望水滴保險經紀能成為未來保險從業人員的第一選擇。