文|國煒

一開年，行業兩個當家險種，雙雙遭遇開局不利——

壽險之個險開門遇冷，財險之車險一月負增！

(資料圖片僅供參考)

2023年，這仗該怎么打？

是壯志豪情大干快上，補上過去幾年的憋屈與缺口？還是再觀經濟大局，摸準消費行為變化謹慎探行？

這，成為2023年行業的開局之問。

答案在哪里？或許可以從各市場主體的年度工作會中找到線索。

2023年的春節來的太早，“總結過去一年，部署新的一年”的年度工作會議，大都安排在了節后， 所以近期一個來月，召開年度工作會成為行業整齊劃一的動作。

盡管從全行業看，過去的2022年，在疫情沖擊和經濟下行等多重因素的影響下，保險業經歷了一段尤為艱難和困頓的盤整——縱然保費收入相比2021年的4.05%增長，有了0.65%的增幅，但根據銀保監會披露的2022年保險業經營數據，保險業年內累計實現原保險保費收入約4.70萬億元，按可比口徑，行業匯總原保險保費收入同比增長4.58%，相比于2021年的4.05%略有擴大，但屬低速增長。這，是保險復業40多年來罕見的。

但具體到行業的市場主體，既便在如此困局之下，多數公司仍然逆勢取得了一定突破，經營目標基本達成，業務穩中有進。這，為暗淡的行業注入了一抹鮮活。

不僅如此，行業依舊表現出發展的韌性、信心和決心——

根據《今日?！穼?0家壽險公司及17家財險公司工作會議內容的梳理， 2023年，高質量發展、風險防控、數字化轉型仍是行業主基調；看好經濟回暖、資本市場復蘇，強調投資能力提升，也是普遍共識。

而在這些共性之余，身處不同梯隊的市場主體也有不同攻打方向。

讓我們看看，哪些高頻詞匯是行業關注的重點，又將預示著怎樣的發展方向——

1

-Insurance Today-

頭部壽險公司最關心什么？

價值、服務與隊伍

先看壽險。

讓我們看看頭部公司關注的重點——

盤點中國人壽(601628)、太平人壽及人保壽等行業頭部公司的2023工作會議內容，多數將提升業務價值和服務能力作為2023年的重點戰略。此外，應對去年壽險業人力繼續滑落的形勢，隊伍建設也是頭部公司會議的一大焦點。

三家頭部公司不約而同強調了提升業務價值、服務能力，強化隊伍建設，結合今年1月幾家險企的開門紅數據，中國人壽1月保費收入同比減少2.46%，太平人壽同比減少6.9%，人保壽險同比更是大幅減少15.81%，未達預期。在壽險業尋求轉型接下來的路上，業務、服務、隊伍及渠道關乎產能，是壽險公司發展真正的內驅力，三家頭部2023年著重于修煉“內功”的選擇，也就不難想象了。

2

-Insurance Today-

中小壽險公司如何應對生存壓力？

強調降本增效與長期主義

那中小壽險公司今年的發力點有哪些呢？

與頭部公司相比，多數中小型壽險公司在2023工作會議中都強調了提升業務價值、堅持長期主義、降本增效。如果說2022年壽險業幾乎經歷了數十年來最為艱難的一段時期，那中小公司的經歷更為掙扎，面臨的生存壓力也更加嚴峻。

這從部分公司的2023年發展規劃中可見端倪——

中小壽險公司對成本與效益的顧慮，從今年開門紅的情況也可佐證。據一些不完整的行業交流信息顯示，中小險企2023年首月保費數據參差不齊——許多公司不僅新單保費下滑，總保費同比減少的也不在少數。而如果業務結構無法真正得到優化，這些公司面臨的嚴峻生存壓力將會在一段時期內繼續存在。

3

-Insurance Today-

一二梯隊財險公司怎么穩住基本盤？

聚焦盈利能力

再看財險。

讓我們先看第一二梯隊的情況——

總體而言，過去一年，財險業不像壽險業一樣面臨極大的經營壓力。由于疫情管控嚴格期間出行減少，以車險為主力險種的一二梯隊財險公司無論保費規模還是凈利潤，都收獲了較大幅度的增長，領跑全行業。

但2023年隨著疫情防控政策轉向、出行恢復，車險賠付率必然迎來上漲，提升盈利能力也隨之成為一二梯隊財險公司的主旋律——

4

-Insurance Today-

中小財險公司的2023：

成本、成本，還是成本

第一二梯隊重點關注的是提升盈利，中小財險公司重點關注的則是降成本——

“二八分化”一直是財險市場的一大特色，近年來更有愈演愈烈之勢。根據行業交流數據，中小型財險公司2022年合計保費收入為835.40億元，同比去年減少23.88億元，遠低于行業增速。

而中小型公司的合計市場份額為 10.05%，也同比去年減少0.26個百分點。這般沉重的擔子落在2023年工作規劃中，就是對成本的格外關注。

諾大的財險市場中，在巨大的經營壓力下，艱難跋涉是多數中小型財險公司的宿命，即使是那些無需投身市場競爭的政策性財險公司，也有各自的任務和擔憂。畢竟，在市場化程度越來越高的當下，沒有誰能真正置身市場即戰場的江湖之外。

年復一年，時間的流淌從容而迅捷。

但身處其間的經營主體，卻既要背負過往，又要探索未來。

2023，屬于保險的歷史，正在行業的奮斗中續寫。

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