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北京商報訊（記者 陳婷婷 胡永新）2021年以來，國內保險代理人隊伍脫落情況嚴峻。銀保監會發布數據顯示，2022年上半年保險代理人減少69萬人較2019年底減少390萬人。人力規模銳減直接拖累了公司壽險業務表現，行業新業務價值甚至出現負增長。

對于在當前背景下，保險業應該靠什么留住代理人，5月16日，大家人壽個險人力發展部負責人劉勇剛在接受媒體采訪時表示，隨著市場發育和消費者成熟，傳統代理人制度的局限性凸顯，專業技能不足、利益分配不合理、社會價值感和尊重度低的問題飽受詬病，轉型發展已成為行業必然選擇，代理人向精英化、高產能方向轉型已成為行業共識。

當下，招募新人成為行業主體面臨的共同難題，傳統的保險公司增員也有著一定的痛點。劉勇剛表示，傳統代理人模式下，層級過多導致利益難以向一線進行傾斜，代理人收入低、難留存，留住高水平的人才更是難上加難。

那么，行業吸引新人加入靠什么？監管鼓勵探索的獨代模式在增員方面的優勢在哪？劉勇剛表示，個險渠道的改革，應聚焦于“人”，重塑保險代理人渠道，通過推行“優化招募、資質認證、專業培訓、薪酬激勵改革、職業道路規劃”等舉措，提高代理人綜合素質，以滿足中產及以上客戶群體在不同生命周期產生的保險保障需求。

“借鑒美國、日本等成熟國家保險市場的經驗，獨立代理人模式扮演著重要角色。獨立個人保險代理人以其“自身獨立”的特點，能夠站在客戶角度為其提供專業的建議和服務。大家保險的獨代模式從解決代理人自身獨立起步，通過減少交易角色，去掉間傭，增加直傭，提高一線銷售人員的收入，打造專業賦能體系，培育原生的專業行銷顧問，吸引了一批優秀的社會精英加入大家獨代隊伍。”劉勇剛補充表示。

如今很多保險公司都在個險轉型，2022年，大家人壽首次啟動星河計劃，旨在打造具有大家保險特色的代理人隊伍。據了解，2022年全國招募星河代理人654名，其中6人達成2023年MDRT會員標準；2022年星河計劃貢獻期繳保費1135萬，人均產能4.05萬元，2023年開局保費1265萬元，人均產能8.6萬元。

截止到2023年一季度，大家人壽組建事務所867個，其中達成星級事務所的446個，在全國9個省市注冊了32家保險專屬代理店，擁有MDRT會員147人。2023年一季度，大家人壽個險渠道實現期交保費5.7億元，超2022年全年，獨立代理人月人均產能10.33萬元，月人均收入1.78萬元。

從獨代模式實踐角度出發，劉勇剛表示，獨立個人保險代理人未來必須是一支專業化、職業化的隊伍，這絕非朝夕可以實現。大家人壽在獨代模式探索的過程中也遇到招募、培育等諸多困難，公司通過持續打造“招募、客經、訓練和運營”四個生態化專業賦能體系，幫助代理人打造自身專業的形象和品牌。

2023年，大家人壽升級了星河計劃，在全國19座中心城市開設專屬星河營業區，配備星河專屬營業區操盤手及教練等。為進一步擴大優質獨立代理人的數量，劉勇剛表示，下一步星河計劃側重從金融、律師、醫護、教培、公務員、企業管理、工商業主、銷售、IT及數字行業等招募優質白板代理人。