【企業名片】

“一定要有自己的核心競爭力。”中鋁國際貴陽鋁鎂設計研究院有限公司（以下簡稱中鋁國際貴陽鋁鎂院）國際業務部副部長蔡玉紅告訴記者，貴陽鋁鎂院能夠走出國門，靠的就是技術過硬。

自1958年成立以來，中鋁國際貴陽鋁鎂院便著眼于世界先進水平，以自身過硬的素質先進理念、技術和裝備，為中國有色金屬發展和進步做出了巨大貢獻。同時，以技術立身，在海外闖出了一片天。2021年，該院國外業務量創下了近10年新高，實現國際業務合同3.55億美元。

勇闖海外，靠什么？怎么做？從哪里開始？

深耕印度 走向世界

“印度有原料，有生產配套條件，有市場需求，非常適合作為第一個市場開拓點。”蔡玉紅說，中鋁國際貴陽鋁鎂院對每個市場都會認真分析，市場開拓前一定要做足功課。

2003年，貴陽鋁鎂設計研究院與印度巴拉特鋁業有限公司（BALCO）簽署了具有自主知識產權的大型預焙陽極電解槽技術轉讓和設計合同，實現了中國電解鋁技術輸出零突破。

貴陽鋁鎂院用實力擊敗了競爭對手，拿下了首單項目。據蔡玉紅介紹，第一次嘗試走出國門，碰到的對手便是實力強勁的西方國家的技術，“經過比對和權衡，印度客戶動心了，最終選擇了我們。”

第一個項目成功投產后，貴陽鋁鎂設計研究院贏得了印度客戶的信任，之后雙方頻繁合作。2021年貴陽鋁鎂的合同額中，印度市場份額占到了90%。

連續8年1天1項專利的“知識產權戰略”的速度和一系列獨占鰲頭的技術“專利群”，使貴陽鋁鎂設計研究院在激烈競爭的海外市場穩扎穩打。

中鋁國際貴陽鋁鎂院印度尼西亞華青項目

“技術一定要過硬，承諾一定要做到，長期服務一定要做好。”貴陽鋁鎂院“走出去”的秘訣，就是要有自己的核心競爭力，做好做精每一個項目。

作為我國最具實力的輕金屬冶煉設計科研單位之一，中鋁國際貴陽鋁鎂院以技術+國際為戰略，不僅深耕研印度市場，還成功將技術輸出到印度尼西亞、馬來西亞、哈薩克斯坦、俄羅斯、阿塞拜疆、巴西、澳大利亞、希臘和韓國等國家，服務貿易類產值總額位列貴陽市第三位。

從走出國門立足印度，再到走向世界，貴陽鋁鎂是否一路順風順水？

把握優勢 對標國際

“國際和國內的設計深度不同，規則不同，理念也不同。” 談起剛走出國門時遇到的困難，蔡玉紅感慨良久，“國際上各地區、國家之間使用的標準也不同，這些都是很大的困難。剛開始我們不太適應，差異和國內有些大，但經過好幾個項目磨合下來后，我們已經能夠和國際接軌，并且已經培養了一批熟悉國際標準的人才。” 蔡玉紅說。

第一代GP500KA節能型電解槽

開拓國際市場并沒有一帆風順，語言、思維習慣等各種差異性都是考驗，但貴陽鋁鎂院與客戶反復交流溝通從沒有停過，即使疫情期間，境外旅行受限，也經常和海外客戶進行視頻會議，做優做好服務。

“口碑越來越好，現在不少外國人都知道我們。”充分把握“人無我有，人有我優”的技術優勢，重視人才培育，做好長期服務，貴陽鋁鎂成功在國際打響品牌，對標國際，成長為國際上市場上具有實力的鋁工業技術供應商。

踔厲奮發 再創輝煌

今年，中鋁國際貴陽鋁鎂院繼續按照“科技+國際”的發展方向，不僅在中亞區域市場簽約了新的項目，還在印度區域市場新簽約了鋁加工項目合同，實現了該公司一季度海外市場開拓開門紅的良好局面。

“延續去年的良好勢頭，今年是貴陽院以‘科技+國際’轉型的第一年，我們除了繼續深耕印度市場之外，在中亞的塔吉克斯坦以及非洲的幾內亞等國家有了新的布局。”主管海外市場開拓業務的貴陽院副總經理寧前進信心滿滿。

貴州日報天眼新聞記者 彭楊

編輯 劉力維

編審 李玉紅