【企業名片】

“2021年公司碳酸鋇產量27萬噸，出口量約5萬噸，達5500萬美元。今年一季度海外訂單已達約1600萬美元，主要銷往亞洲，南美，歐洲國家。目前公司鋇鹽規模年產達30萬噸，占全球市場的40%，主要產品碳酸鋇的產能、產量、品種和穩定性都位于世界前列。”日前，記者走進貴州紅星發展進出口有限責任公司，公司副總經理楊嵐向記者介紹說。

紅星生產基地

據了解，貴州紅星發展進出口有限責任公司產業領域涉及化工、礦產能源、綠色產業、國際貿易等。其中，鋇鹽作為無機化工產品廣泛應用于下游產業的液晶玻璃、陶瓷、涂料，磁材、電池等行業。已成為以鋇鹽等為需求領域的主要供應商、生產商。

優質產品 是打開市場大門的金鑰匙

“紅星的產品質量和穩定供應得到了行業的認可?！睏顛拐f，打鐵還需自身硬，紅星的鋇鹽從中國走到國外市場，最重要的是依托產品本身優質的品質，和貴州豐富的重晶石原材料，能夠保持產量穩定的供應。

“不斷創新產品，提升產品附加值。”楊嵐告訴記者，長期以來，公司一直跟隨下游產業的發展布局來更新產品性能，并積極加大自身產品科研投入，走精細化路線，提升產品競爭力，提高產品附加值，使公司產品暢銷國際市場。

品牌宣傳 讓產品在市場上眾所周知

“我們經常參加大型的涂料展、陶瓷展等展會?！睏顛拐f，現在貴州加大對外開放經濟力度，作為成熟的外貿企業來說，公司十分重視海外市場拓展。疫情前，通過傳統專業展會現場面對面交流，向國外客戶做品牌推薦。

目前，紅星主要通過阿里巴巴國際站、made in china、facebook、twitter等網站和社會媒體進行國外市場的宣傳推廣。楊嵐介紹道，疫情期間，紅星則利用互聯網進行海外市場的宣傳推廣，并根據市場需求，更新產品宣傳方式。使紅星產品盡可能讓海外市場的需求客戶都了解。

專業團隊 扎實高效拓展海外市場

“針對海外市場業務拓展，目前有5人?！睏顛拐f，拓展海外市場的5人都是專業的外貿銷售人才。

他們主要針對海外新市場進行上游產業的業務拓展，進行海外老客戶的維護、訂單詢盤恢復、簽訂合同、業務跟進等工作。同時，充分利用外國社媒進行宣傳開發海外下游的潛在客戶。

楊嵐說，針對海外市場布局發展，目前公司正考慮在海外開設紅星的分公司機構。不僅可以給國外客戶提供紅星的產品，還可以在海外深挖客戶對中國其他產品的需求。楊嵐表示，公司正計劃利用紅星成熟的海外銷售平臺和專業的外貿人才助力貴州沒有外貿出口條件的企業出山、出海。

“紅星每個月出口的碳酸鋇在3000噸左右，而歐洲的陶瓷類和瓷產品市場也是以碳酸鋇為原材料生產，如果一個集裝箱是20噸的規模，那每個月就可以走中歐班列100多個集裝箱到達歐洲市場?！睏顛拐f，希望未來能走貴州直發中歐班列，這也是公司接下來的業務拓展方向，以中歐班列開拓歐洲市場，提高紅星產品在歐洲市場覆蓋率。

貴州日報天眼新聞記者 張秀云

編輯 余昌旭

二審 楊靜

三審 李玉紅