“今早我已從廈門高崎機場起飛，現已抵達胡志明市，接下來我將前往中東和歐洲，按計劃開展工作。按照公司部署，計劃派出的7個海外市場拓展工作小組目前已全部到位，市場拓展工作正在有序開展中。”11月8日，貴州輪胎進出口有限責任公司副總經理鄺丹抵達越南，便立即向公司匯報行程及工作計劃，這是疫情以來，該公司最大規模的一次線下海外市場拓展任務。　

(資料圖片)

貴州輪胎直播間一角

疫情期間，公司海外銷售、市場拓展等業務基本都轉到線上，但市場需求、渠道開拓、產品的海外售后等一系列問題仍舊擺在面前。此時走進市場、走近客戶，對于公司來說刻不容緩。

“公司自10月份開始，陸續派遣海外市場拓展工作小組分赴東南亞、南亞、中東、東非、西非、歐洲、俄羅斯和中亞等地區，鞏固既有市場，加速全球布局的步伐。”該公司總經理游杰介紹，此次出行中，鄺丹所帶領的小組主要任務是團隊拜訪客戶、洽談訂單、商談明年銷售預算等。

貴州輪胎拓展員在海外和客戶見面

據了解，貴州輪胎進出口有限責任公司是貴州輪胎股份有限公司的全資子公司，專門負責貴州輪胎股份有限公司產品的海外銷售工作。1993年，貴州輪胎進出口有限責任公司正式成立并通過在海外設立子公司、辦事處，挖掘全球最優銷售渠道，打造精英化海外銷售隊伍，為貴州輪胎“國際化”的戰略定位提供堅固支撐。

貴州輪胎拓展員在海外和客戶見面

踏破荊棘，開墾道路。開拓國際市場的三十年里，貴州輪胎的業務版圖現已覆蓋130多個國家和地區。國際化市場布局背后，是貴州輪胎在制造業領域堅持變革與創新的成果。

貴州輪胎在海外的應用

海外市場的大趨勢是銷售人員本土化，為了助力公司國際化戰略部署，在海外設立子公司和辦事處時，貴州輪胎堅持員工本土化策略，利用當地語言與文化，減少溝通障礙，迅速拉近客戶與貴州輪胎的距離，降低市場開拓成本，從而快速有效的打開市場。在產品宣傳上，貴州輪胎更是與客戶深入溝通，根據客戶需求在海外媒體上進行精準投放，把貴州輪胎的品牌形象主動推送至目標客戶，從而增強品牌效應。

同時，貴州輪胎在國內還設置了豐富的人才培養機制，為向海外輸出人才提供保障和支撐。常設有新員工培養項目、導師制、國際國內輪崗計劃、中層培養項目、在職深造計劃、攜手多所大學開展后備人才培養合作等多項培養機制。

黨的二十大報告指出，依托我國超大規模市場優勢，以國內大循環吸引全球資源要素，增強國內國際兩個市場兩種資源聯動效應，提升貿易投資合作質量和水平。

“今年貴州輪胎預計完成出口額達3.6億美元，這是貴州輪胎‘走出去’的答卷。”游杰表示，在貴州輪胎國際化的道路上，始終堅持讓“開放”與“放開”唱主角，無論是給予海外團隊業務上充分的靈活性，還是接受不同國界、文化、語言的優秀人才，貴州輪胎始終保持開放心態，張開雙臂，在輪胎行業中發出屬于貴州輪胎的響亮聲音。

貴州日報天眼新聞記者 馮倩 申川 張秀云

編輯 余昌旭

二審 楊靜

三審 顧海凇