2020年，盡管受疫情影響，但華熙生物營(yíng)收、利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)公司2020年年報(bào)，華熙生物去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.33億元，同比增長(zhǎng)39.63%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)6.46億元，同比增長(zhǎng)10.29%。

4月7日，在華熙生物2020年度報(bào)告媒體溝通會(huì)上，公司董事長(zhǎng)趙燕告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，去年疫情對(duì)原料端有較大影響，因?yàn)橐淮蟛糠质浅隹跇I(yè)務(wù)，導(dǎo)致原料業(yè)務(wù)有所下滑。不過(guò)，公司醫(yī)療終端業(yè)務(wù)和功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，特別是功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)再次超過(guò)100%。

功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)成增長(zhǎng)主力

2020年新冠疫情席卷全球，對(duì)各行各業(yè)均造成沖擊影響。面對(duì)疫情，華熙生物積極應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

年報(bào)顯示，2020年，公司原料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7.03億元，同比略微下降7.55%;醫(yī)療終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入5.76億元，同比增長(zhǎng)17.79%;功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入13.46億元，同比增長(zhǎng)112.19%。

在原料方面，華熙生物多年位居行業(yè)龍頭地位，根據(jù)Frost&Sullivan報(bào)告顯示，2019年其占據(jù)了全球透明質(zhì)酸39%的市場(chǎng)份額，加上其2020年收購(gòu)全球排名第四位的東營(yíng)佛思特生物(2019年全球市場(chǎng)占比8%)，華熙生物已占全球市場(chǎng)份額近一半。

趙燕介紹說(shuō)，2020年，疫情對(duì)華熙生物國(guó)際客戶業(yè)務(wù)造成影響，原料端國(guó)際客戶減少對(duì)透明質(zhì)酸原料的采購(gòu)，加之海外推廣活動(dòng)不便，導(dǎo)致原料銷售業(yè)務(wù)受到一定影響，出現(xiàn)小幅下滑。不過(guò)，公司生物活性物質(zhì)新原料的推廣取得較大突破，其他生物活性物質(zhì)原料業(yè)務(wù)收入較上年同期收入增長(zhǎng)約30%。

醫(yī)療終端業(yè)務(wù)板塊也受到疫情的影響。“去年前5個(gè)月，醫(yī)療機(jī)構(gòu)幾乎閉門不開(kāi)，公司整個(gè)藥械端的團(tuán)隊(duì)重新梳理業(yè)務(wù)，練好內(nèi)功，為該板塊全年增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。”趙燕介紹說(shuō)。

年報(bào)顯示，華熙生物2020年皮膚類醫(yī)療產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入4.35億元，同比增長(zhǎng)9.70%;骨科產(chǎn)品收入同比增速10.44%。

2020年，經(jīng)過(guò)多年持續(xù)高速增長(zhǎng)，功能性護(hù)膚品在華熙生物主營(yíng)業(yè)務(wù)占比已過(guò)半數(shù)，成為華熙生物業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)。年報(bào)顯示，2020年華熙生物三大主營(yíng)業(yè)務(wù)占比分別為原料26.73%、醫(yī)療終端21.88%、功能性護(hù)膚品51.15%。

其中“潤(rùn)百顏”品牌實(shí)現(xiàn)收入5.65億元，同比增長(zhǎng)65.29%;“夸迪”品牌實(shí)現(xiàn)收入3.91億元，同比增長(zhǎng)513.29%;“米蓓爾”品牌實(shí)現(xiàn)收入1.99億元，同比增長(zhǎng)136.32%;“BM肌活”品牌實(shí)現(xiàn)收入1.13億元，同比增長(zhǎng)45.71%。

值得注意的是，2020年夸迪品牌收入實(shí)現(xiàn)了超過(guò)5倍的增長(zhǎng)。“2019年這一業(yè)務(wù)主要依靠線下，去年疫情期間，我們調(diào)整了我們的戰(zhàn)略，將原來(lái)依靠分銷商在線下來(lái)做市場(chǎng)推廣的調(diào)整為線上，除了依靠KOL直播帶貨外，還組建了自己的線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。”趙燕介紹說(shuō)。

“去年，夸迪在四大品牌中是增長(zhǎng)最亮眼的。”趙燕說(shuō)，這說(shuō)明危和機(jī)是并存的，如果沒(méi)有這樣的一次危機(jī)，可能它還在維持每年50%、60%的增長(zhǎng)，有時(shí)候企業(yè)的生存發(fā)展是逼出來(lái)的。

董事長(zhǎng)詳解高增長(zhǎng)緣由

《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理發(fā)現(xiàn)，2018年至2020年，華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入2.90億元、6.34億元以及13.46億元，連續(xù)三年增長(zhǎng)超過(guò)100%。功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，有地推動(dòng)了公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力的提升。

“說(shuō)到公司該板塊業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，首先也是中國(guó)的年輕消費(fèi)群體起來(lái)了，這些95后、00后一代人對(duì)國(guó)際大牌沒(méi)有那么依賴，他們更多的講究自身的體驗(yàn)，這為華熙生物提供了很好的機(jī)會(huì)。”趙燕告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，公司的產(chǎn)品有很強(qiáng)的科技力，通過(guò)打造好的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信任。

“我們是用做藥的理念在去打造功能性護(hù)膚品的，包括我們用GMP車間的制藥標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)功能性護(hù)膚品。有科技力做支撐，公司產(chǎn)品有非常穩(wěn)定的質(zhì)量，更容易打造出會(huì)說(shuō)話的好產(chǎn)品。”趙燕說(shuō)。

“華熙生物最早是以原料為業(yè)內(nèi)所熟知，主要的業(yè)務(wù)傾向于B端。而功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)則是面向C端的。盡管已經(jīng)有了好產(chǎn)品，還需要解決消費(fèi)者的認(rèn)知問(wèn)題。”有業(yè)內(nèi)人士告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

趙燕說(shuō)，公司的戰(zhàn)略定位很清晰，就是要將潤(rùn)百顏打造成全球玻尿酸領(lǐng)導(dǎo)品牌，用它來(lái)解決消費(fèi)者對(duì)華熙生物做C端產(chǎn)品的認(rèn)知問(wèn)題。

2018年年底，華熙生物聯(lián)合故宮博物院推出來(lái)的故宮口紅，風(fēng)靡全網(wǎng)。“那是一個(gè)標(biāo)志性的事件，也為潤(rùn)百顏這個(gè)品牌在市場(chǎng)上打下了很好的基礎(chǔ)。所以我們2020年及時(shí)推出要將潤(rùn)百顏打造成玻尿酸的第一品牌，盡力打造品牌影響力。”趙燕說(shuō)，隨著品牌影響力的逐步擴(kuò)大，才有了后來(lái)持續(xù)不斷地增長(zhǎng)。

此外，趙燕認(rèn)為，華熙生物進(jìn)入功能性護(hù)膚品的時(shí)候，不是推出來(lái)一個(gè)大而全的品牌，而是對(duì)消費(fèi)者的人群做了細(xì)分，以多品牌、多渠道滿足不同人群的需求，這也是公司功能性護(hù)膚品快速增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。比如潤(rùn)百顏是專研玻尿酸，夸迪要以凍齡抗初老為核心，米蓓爾是專門為敏感肌而研制，BM肌活則主要是做活性成分的管控大師。因?yàn)楝F(xiàn)在的一些年輕的消費(fèi)者，特別講究成分，BM肌活為他們提供了一個(gè)很好的選擇。

“未來(lái)對(duì)這個(gè)板塊，我當(dāng)然是希望能夠打造出2-3個(gè)國(guó)民品牌，從而能夠打造出兩個(gè)國(guó)際品牌，這是我的目標(biāo)，我們還是要和世界上頂級(jí)的護(hù)膚品公司去同臺(tái)競(jìng)技。”趙燕說(shuō)。