河北新聞網訊（河北日報記者劉英）一塊綠幕、一張大屏、兩名主播、幾臺電腦，還有展架上整齊擺放著的樣機……5月16日上午10時，記者走進位于大廠回族自治縣的京威汽車設備有限公司直播間，伴隨著生產車間的機械低鳴聲，一場工業品直播正火熱進行。

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在京威汽車設備有限公司直播間，主播正在介紹產品相關情況。河北日報記者 劉英攝

“大家看這款YJH-Q10A加熱器，專為工程機械低溫工況設計，零下40℃可穩定啟動，適配重卡、大型挖掘機等多種車型……”鏡頭前，身著藍色工裝的主播喬長龍正在講解。他沒有念冗長的產品說明書，而是直接切入核心性能和工作原理。

“基礎信息不用講太多，大部分客戶都是先刷到我們的短視頻再來到直播間，對產品已經有了一定的了解。”直播間隙，喬長龍告訴記者，“昨天一位內蒙古客戶，進直播間3分鐘就下了單，說看了我們3條短視頻，已經認準了這款產品。”

喬長龍是一位有著20多年經驗的售后工程師，在公司，像他這樣來自生產、技術、售后一線的兼職主播，目前已有14位。

在京威汽車設備有限公司直播間，主播們正在直播。河北日報記者 劉英攝

作為國家級專精特新“小巨人”企業，京威汽車專業生產汽車燃油加熱器，長期為一汽集團、東風汽車、三一集團、徐工汽車等知名企業提供配套。過去，公司銷售主要靠業務員跑展會、對接經銷商，推廣費用高，效果卻有限。2024年10月，公司瞄準數字化轉型機遇組建直播團隊，闖入工業品直播新賽道。

起步并不順利。“第一周，直播間在線人數經常只有個位數。”公司直播運營負責人劉峰介紹，團隊沒有氣餒，很快摸索出一套“短視頻引流+直播轉化”的打法：先用場景化短視頻精準觸達目標客戶，再通過固定時段直播實現銷售閉環。

在短視頻內容上，團隊不拍精美廣告，專拍“硬核”場景。零下41℃冷凍實驗室的冷啟動測試、不同車型安裝全過程、真實的售后維修案例……這些內容精準切中卡車司機、車隊管理者和維修師傅等核心用戶的需求，完播率和互動率遠高于普通產品宣傳片。僅抖音號就已發布830條短視頻。

“幾乎每條短視頻都是為直播間量身定制的。”劉峰說，碎片化、輕量化的短視頻內容提前完成了用戶教育和信任建立，讓直播從“漫長講解”變成“高效轉化”。

正說著，評論區彈出一條留言：“主播，我是看了昨天那條重卡安裝教程來的，2023款解放J7能裝嗎？”喬長龍立刻拿起樣機回應：“完全沒問題，我們有專門適配支架，安裝非常方便。”他轉身從展架上取來支架，對著屏幕演示起來。

如今，公司每天分三個時段、總時長超六小時常態化直播，并針對不同平臺差異化運營：在抖音上主打產品實測和場景展示，在快手上側重價格優惠和現貨秒殺，視頻號則用于沉淀高凈值私域客戶。

開播近20個月，效果遠超預期。截至目前，線上渠道累計成交額突破1200萬元，占總營收的12%；其中，爆款產品YJH-Q10A直播銷量達850臺。線下代理銷量也實現爆發式增長，從2024年的2.78萬臺增至2025年的5萬臺。公司整體營銷效率提升超過60%，僅線下推廣成本就省下40多萬元。

11時30分，直播接近尾聲，屏幕上彈出新的訂單提醒。喬長龍笑著跟粉絲揮手：“今天下午，繼續帶大家看產線、測產品，有問題隨時連麥！”

“直播不是終點，而是數字化轉型的新起點。”劉峰說，公司計劃擴大主播團隊，讓更多一線員工走進直播間，同時深化多平臺差異化運營，以用戶需求推動產品研發迭代，讓定制化產品成為新的業績增長點。