11月23日9點18分，首鋼水鋼（集團）銷售分公司作戰(zhàn)室里響起了熱烈的掌聲，水鋼首單鋼材產(chǎn)品線上競拍銷售成功，這標(biāo)志著水鋼鋼材產(chǎn)品銷售又添新載體。

8點30分，離競拍還有近40分鐘，水鋼銷售分公司作戰(zhàn)室里，干部職工已懷著激動的心情等待。此次競拍的產(chǎn)品為熱軋帶肋鋼筋，數(shù)量99.96噸。經(jīng)過10分鐘的競拍，高于標(biāo)底價競拍成功。

(資料圖)

為創(chuàng)新銷售模式，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，謀求銷售業(yè)務(wù)模式變革，突破現(xiàn)有營銷體系瓶頸，按照水鋼公司部署，水鋼銷售分公司與首鋼股份在線交易平臺聯(lián)手推進(jìn)了線上銷售模式。這是水鋼鋼材產(chǎn)品首次線上競拍銷售，也是首鋼股份在線交易平臺首次競拍銷售建筑用鋼產(chǎn)品。

為做好競拍銷售工作，水鋼銷售分公司與首鋼股份在線交易平臺經(jīng)過前期走訪調(diào)研、系統(tǒng)流程梳理，在雙方共同努力下制定《水鋼鋼材在線銷售方案》，對線上交易工作目標(biāo)及方向進(jìn)行明確。為確保首單競拍工作有序進(jìn)行，銷售分公司組織現(xiàn)有客戶在平臺注冊開戶共22家，新開發(fā)客戶4家。下步，除繼續(xù)推行競拍模式外，水鋼公司還將開通“現(xiàn)貨商城”模式，面向全域、全客戶范圍進(jìn)行線上交易。

水鋼公司要求，產(chǎn)品線上競拍銷售成功只是第一步，要把客戶放在至高無上的位置，以服務(wù)為中心，提供全生命周期、全鏈條的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶體驗感，提高水鋼品牌影響力。對首單競拍工作要進(jìn)行復(fù)盤，通過總結(jié)提煉和收集客戶意見建議，不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，把線上競拍銷售作為發(fā)現(xiàn)需求、挖掘價值的平臺，實現(xiàn)線上線下銷售模式相得益彰、更好關(guān)聯(lián)。銷售分公司不僅僅是把產(chǎn)品賣出去，更要走出去，跑終端，開發(fā)和挖掘客戶需求，推動品種多元化發(fā)展，循序漸進(jìn)，不斷進(jìn)步。在產(chǎn)品銷售模式上，要統(tǒng)一認(rèn)識，堅定不移走直銷戰(zhàn)略，通過終端銷售，掌握價格和發(fā)展的主動權(quán)。要通過銷售模式、理念、渠道的改變，建立、培育自身優(yōu)勢，提升核心競爭力，在貴州省走出產(chǎn)品差異化的道路，在“活下去”的同時實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

水鋼公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將用好用活線上銷售這一載體，堅持線上線下相結(jié)合，進(jìn)一步把銷售工作做好、做成、做出價值，讓新的銷售模式成為經(jīng)濟增長點，成為區(qū)別于其他企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

貴州日報天眼新聞記者 余昌旭

通訊員 吳道輝

編輯 申川

二審 王法

三審 彭美玉