繼基金代銷費率優惠后，今年以來，多家銀行及理財子公司產品亦加入“降費”大軍。據不完全統計，截至2月21日，已有超10家銀行及理財子公司發布理財產品產品費率優惠公告，其中多為代銷產品，部分費率降至0。

分析人士認為，隨著凈值時代來臨，今年以來，部分銀行理財產品凈值下跌，對投資者吸引力有所下降，銀行在特定時間段實施費率優惠，有助于提升獲客能力。未來銀行可在費率創新方面進行更多的探索，通過產品的差異化設計吸引不同的投資者。

■ 本報記者 吉雪嬌

銀行理財費率打響促銷戰

銀行理財產品費率促銷戰正在悄然打響。今年以來，多家銀行及理財子公司產品亦加入“降費”大軍。據不完全統計，截至2月21日，已有超10家銀行及理財子公司發布理財產品產品費率優惠公告，其中多為代銷產品，部分費率降至0。

招商銀行官網陸續發布多個理財產品費率優惠公告，涉及其代銷的興銀理財、招銀理財、信銀理財、交銀理財等理財產品。如興銀理財“天天萬利寶穩利2號凈值型理財產品C款”理財產品管理費自3月1日起實施階段性優惠，銷售服務費率由0.40%降至0.15%；投資管理費率0.15%降至0.10%；交銀理財“穩享靈動慧利14個月定開 7號理財產品”，自3月2日（含）起對銷售手續費及固定管理費給予階段性優惠，銷售手續費率由0.3%/年下調至0.2%/年，固定管理費率由0.2%/年下調至0.15%/年等。

同時，信銀理財“安盈象固收穩健半年定開 19號理財產品”在2月24日-8月23日期間，固定管理費率由0.3%/年下調至0.12%/年，B 類份額銷售服務費率由0.3%/年下調至0.15%/年；招銀理財“招睿零售青葵系列一年定開 2號固定收益類理財計劃”，于3月1日開始銷售服務費率由0.3%/年下調至0.2%/年；“興銀理財ESG悅動7號凈值型理財產品”管理費實施階段性優惠，銷售管理費率由0.4%下調至0.1%，投資管理費率由0.2%下調至0.1%。

華夏銀行此前亦發布多份代銷理財產品費率調整公告。如根據產品費率階段性優惠安排，自1月25日（含）起，對華夏理財現金管理類理財產品3號A、B份額銷售手續費率由說明書約定的0.3%/年調整為0。

進行更多費率創新探索

以基金代銷為代表的費率優惠并不鮮見。作為銷售渠道的營銷手段，近年來，多家銀行曾開啟理財銷售節活動，通過在特定時間段實施費率優惠，獲得投資者的關注。

在業內人士看來，在銀行零售業務加速轉型的當下，于特定時間段推出優惠活動，有利于維護客戶的黏性，拓展增量客戶和挖掘存量客戶。

從銀行理財產品來看，普益標準報告顯示，資管新規頒布以來，各銀行面臨較大的資管業務轉型壓力，理財子公司陸續成立，行業競爭不斷加劇，導致整體費率一度呈現下行態勢。然而，從近一年內銷售的銀行理財產品的費率情況來看，非理財子產品的整體費率繼續下降，理財子產品的費率，特別是固定費率有所反彈。

據普益標準數據，截至2021年第三季度末，近一年內發行的銀行理財產品平均銷售費率約為0.127%，平均托管費率約為0.020%，平均固定管理費率約為0.184%，平均固定費率合計約0.331%，較上年同期上漲約10.24%。“銀行理財機構繼續下調固定費率的空間有限，轉而通過調整超額管理費的方式來吸引投資者。”被認為是出現此現象的原因之一。

不過，隨著凈值時代的來臨，今年以來，部分銀行理財產品凈值下跌，對投資者吸引力有所下降。分析人士認為，凈值型理財產品收益表現不及市場預期，或是銀行及理財子公司近期密集調整理財產品費率的重要原因。

此外，銀行也在積極進行費率創新，通過費率返還、設置風險準備金等方式為收益未達業績基準的產品提供“保護”，以提升客戶粘性。

隨著銀行理財逐漸規范，普益標準報告指出，未來各家銀行不僅要面對同行的競爭，也許直面公募基金的“挑戰”，目前公募基金也在壓降費率，在超額管理費上也在進行嘗試，未來銀行可在費率創新方面進行更多的探索，通過產品的差異化設計吸引不同的投資者。