來(lái)源|?大貓好規(guī)劃（ID:damaoplan）

銀保監(jiān)會(huì)披露了最新的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況。

截至2021年底，銷售人員為641.9萬(wàn)人。

相比2020年底的842.8萬(wàn)人，足足銳減了200萬(wàn)人。

這只是存量數(shù)據(jù)的減少。

別忘了，保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)在聘才、增員。

據(jù)保守估算，2021年壽險(xiǎn)行業(yè)的代理人增員至少超過(guò)200萬(wàn)人。

這意味著，這一年，有至少400萬(wàn)“賣保險(xiǎn)的”不干了。

這些人里有你的保險(xiǎn)代理人嗎？

400萬(wàn)“賣保險(xiǎn)的”，每個(gè)人從進(jìn)入行業(yè)到離開(kāi)，都或多或少有出單。

他們背后鏈接的可是幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)客戶。

他們一走，意味著賣出去的保單成為“孤兒?jiǎn)巍薄?/p>

這些“孤兒?jiǎn)巍崩镉心愕谋螁幔?/p>

鐵打的保險(xiǎn)業(yè)，流水的代理人。

這句話一點(diǎn)不假。

不管什么時(shí)候，保險(xiǎn)公司辦入職的代理人和辦離職的代理人數(shù)都是巨大的。

但也有波峰和波谷之分。

一旦行業(yè)出現(xiàn)繁榮的勢(shì)頭，立馬入職人數(shù)猛增。

比如2021年頭幾個(gè)月，保險(xiǎn)公司開(kāi)門紅期間，曾出現(xiàn)新規(guī)導(dǎo)致的“重疾險(xiǎn)繁榮”。

那段時(shí)間，老版重疾險(xiǎn)簡(jiǎn)直賣瘋了。

讓人眼紅心熱啊。

入職的保險(xiǎn)代理人也多。

但2021年3月份以后，紅利出盡，行業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的斷崖式下跌。

一直到年底，都未改頹勢(shì)。

整個(gè)行業(yè)陷入轉(zhuǎn)型浪潮。

隨之而來(lái)的，便是人力滑落、滑落、滑落……

雖然，保險(xiǎn)業(yè)喊了多少年了，人海戰(zhàn)術(shù)要不得，要代理人高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。

但轉(zhuǎn)型談何容易。

十幾年、甚至二十年的慣性，有人有槍就意味著有保費(fèi)的邏輯，改觀哪有那么容易。

也許，你會(huì)說(shuō)，不會(huì)啊，我身邊的高端代理人可多啦。

什么博士，碩士，清北畢業(yè)生，企業(yè)主，公司高管，IT精英……都在加入保險(xiǎn)業(yè)。

但是，這可能只是個(gè)別保險(xiǎn)公司特意打造精英人設(shè)。

《中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于2021年底保險(xiǎn)公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，銷售人員學(xué)歷是這樣的：

初中及以下學(xué)歷人員92.6萬(wàn)人、占比14.4%；

高中學(xué)歷人員302.8萬(wàn)人、占比47.1%；

大專及以上學(xué)歷人員246.5萬(wàn)人、占比38.5%。

沒(méi)錯(cuò)，六成以上的保險(xiǎn)代理人的最高學(xué)歷證書，就是高中畢業(yè)證。

雖然學(xué)歷不代表全部，但是也挺說(shuō)明問(wèn)題的。

很多保險(xiǎn)代理人根本就是復(fù)讀機(jī)。

合同看不懂，條款沒(méi)研究。

怎么培訓(xùn)的，就怎么學(xué)舌。

我們公司產(chǎn)品最好，我們公司最靠譜，我們……

有的，甚至還不如復(fù)讀機(jī)呢。

話都說(shuō)不明白。

想在保險(xiǎn)業(yè)立足也很難。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)門檻低，要求的職業(yè)素質(zhì)低，讓很多人誤以為保險(xiǎn)很好干。

但實(shí)際上，想要干好保險(xiǎn)，要求并不低。

保險(xiǎn)業(yè)，屬于金融服務(wù)業(yè)，對(duì)專業(yè)素養(yǎng)有要求，對(duì)服務(wù)的要求更高，可以說(shuō)，是腦力活+體力活兒，所以這個(gè)行業(yè)陷入了高進(jìn)高出、快進(jìn)快出的怪圈難以自拔。

不管你之前干啥的，進(jìn)來(lái)培訓(xùn)一周就能“上崗”。

進(jìn)來(lái)以后，千方百計(jì)，不管是“自殺”還是“殺熟”，只要能“開(kāi)單”就行。

難怪有人說(shuō)，保險(xiǎn)公司招的不是員工是客戶。

沒(méi)客戶，就沒(méi)收入，等到自己買不動(dòng)、身邊人也買不動(dòng)的時(shí)候，就只有脫落了。

絕大多數(shù)“賣保險(xiǎn)的”，在這個(gè)行業(yè)熬不過(guò)一年。

因?yàn)?，保險(xiǎn)業(yè)的一年留存率也不過(guò)20%左右。

即便熬過(guò)了一年的，也有一半人熬不過(guò)兩年。

保險(xiǎn)業(yè)的25個(gè)月留存率不足10個(gè)百分點(diǎn)。

不管當(dāng)初如何山盟海誓，要給你服務(wù)一輩子，但到頭來(lái)都是一場(chǎng)空。

有人會(huì)說(shuō)，“精英”可跟普通賣保險(xiǎn)的不一樣。

但是，貓妹可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，在保險(xiǎn)業(yè)年薪百萬(wàn)確實(shí)不是夢(mèng)，但是那只是塔尖兒尖兒的那部分人。

靠單打獨(dú)斗、不帶團(tuán)隊(duì)，想一直維持這個(gè)水準(zhǔn)的，更是少之又少。

而且，保險(xiǎn)業(yè)全部精英化是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

中國(guó)資產(chǎn)千萬(wàn)以上的高客有多少？不過(guò)200多萬(wàn)。

而這些人真的需要保險(xiǎn)嗎？

或者他們需要的保險(xiǎn)，是現(xiàn)在這些嗎？

而對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，面對(duì)的還是中產(chǎn)階層，甚至是要賣普惠型保險(xiǎn)。

那這個(gè)薪資水平，能留住“精英”的他們嗎？

如果你的保險(xiǎn)代理人離職了，雖然有些保險(xiǎn)公司會(huì)給你分配一個(gè)新代理人，但說(shuō)實(shí)話，接手“孤兒?jiǎn)巍保瑳](méi)有傭金，只有“義務(wù)勞動(dòng)”。

對(duì)于很多保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，你只是一個(gè)潛在的銷售對(duì)象。

如果接觸幾次發(fā)現(xiàn)你一點(diǎn)購(gòu)買欲望都沒(méi)有，人家也就不理你了。

面對(duì)手里的“孤兒保單”，你慌嗎？

大家的聯(lián)系基本就是手機(jī)、微信。

對(duì)方手機(jī)號(hào)一換，就此一別兩寬，茫茫人海，你連人都找不到了。

有事，還是得靠自己。

所以，貓妹一直給大家科普保險(xiǎn)。

買保險(xiǎn)，最好不要只聽(tīng)熟人“講保險(xiǎn)”，而是要自己研究保險(xiǎn)產(chǎn)品：

知道自己買的是啥；

知道自己買的能干啥；

知道自己買的不能干啥；

知道啥時(shí)候能用上、啥時(shí)候用不上。

這樣，不管遇到什么情況，都能從容應(yīng)對(duì)。

把主動(dòng)權(quán)，還是握在自己手里吧。

撰文| 貓妹

頭圖|?Ritomm

排版|?小嗨兔

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